Piața B2B din România ascunde un potențial semnificativ nevalorificat, în condițiile în care aproximativ 70% dintre companii au vânzări sub nivelul real pe care l-ar putea atinge. Potrivit fondatorilor TNX, startup specializat în servicii de tip Sales-as-a-Service, principala cauză este lipsa unor procese comerciale moderne, predictibile și scalabile.
La nivel global, doar 40% dintre companii au un proces de vânzări bine definit și urmărit, ceea ce evidențiază o problemă structurală la nivel internațional, dar și o oportunitate majoră pentru companiile care investesc în profesionalizarea acestei funcții.
Creșterea bazată pe recomandări limitează scalarea
În România, multe companii B2B cresc în primii ani prin recomandări, networking sau oportunități inbound, fără să dezvolte în paralel o infrastructură de vânzări adaptată etapelor de scalare. Acest model funcționează inițial, însă devine limitativ pe termen mediu și lung.
„În România, vedem multe companii B2B foarte bune la nivel de produs, de livrare și de expertiză, dar încă sub-vândute în raport cu potențialul lor real. Problema nu este lipsa de valoare, ci faptul că, de multe ori, creșterea se bazează prea mult pe recomandări și prea puțin pe un proces comercial strategic construit, care să îmbine inbound-ul cu outbound-ul. Credem că următoarea etapă de maturizare a ecosistemului B2B local va veni din profesionalizarea vânzărilor și din tratarea funcției de vânzări ca infrastructură de business, nu ca activitate ad-hoc”, spune Mihnea Antoce, Co-Founder TNX.
Mihnea Antoce, Co-Founder TNX
Sales-as-a-Service: un model în creștere
TNX operează pe segmentul Sales-as-a-Service, adresându-se companiilor din domenii precum SaaS, IT, BPO, AI, servicii financiare sau marketing. Modelul combină strategia go-to-market, definirea profilului de client ideal și execuția de vânzări outbound prin canale precum LinkedIn și cold calling.
În primele 18 luni de activitate, compania a lucrat cu peste 50 de clienți și a generat oportunități de business în valoare de 100 de milioane de lei, contribuind la închiderea unor contracte de aproximativ 3,5 milioane de lei. Pentru 2026, TNX își propune o creștere accelerată, cu o țintă de 2,5 milioane de lei cifră de afaceri.
„Din perspectivă operațională, una dintre cele mai mari dificultăți pentru companiile B2B este transformarea expertizei într-un sistem comercial repetabil și scalabil. De multe ori, piața reacționează bine la produs, dar fără Profil de Client Ideal clar, fără mesaje adaptate acestora și fără disciplină în execuție, rezultatele rămân fragmentate”, spune Albert Enciu, Co-Founder TNX.
Albert Enciu, Co-Founder TNX.
Citește și:
Marketingul nu se prăbușește: se reinventează în jurul valorii reale
Pomelli: noua platformă Google care ajută afacerile mici să creeze conținut cu AI
Adaugă Ziarul Pozitiv ca sursă preferată în Google
Din 2020, Ziarul Pozitiv spune poveștile care contează – despre oameni, idei și inițiative care aduc binele, echilibrul și speranța în România.
👉 Dacă vrei să primești zilnic o doză de bine, direct pe telefon, abonează-te la canalul nostru de WhatsApp!
WhatsApp Ziarul Pozitiv
Urmărește Ziarul Pozitiv:
Linkedin, Facebook, Instagram, Grupul oamenilor întreprinzători - Business Catalog, YouTube, X, și TikTok.
Echipa Ziarul Pozitiv nu a solicitat și nu beneficiază de finanțare din fonduri guvernamentale. Publicitatea este limitată și prezentată într-un mod neinvaziv. De asemenea, Ziarul Pozitiv nu acceptă fonduri de la partide politice și nu promovează industrii precum jocurile de noroc, pariurile, alcoolul și tutunul. Așadar, prin utilizarea serviciilor oferite de Ziarul Pozitiv, sprijini activitățile societății civile și contribui la promovarea inițiativelor care aduc binele și prosperitatea. Descoperă serviciile noastre!
