Answear.com își consolidează profitabilitatea după primele 3 trimestre din 2025

Answear.com, unul dintre principalii retaileri de modă premium și high-end din Europa Centrală, care activează de 10 ani și pe piața din România prin answear.ro, anunță rezultatele financiare pentru trimestrul Q3 al anului 2025. Compania continuă să implementeze strategia comunicată în mod constant și își consolidează profitabilitatea.

După primele 3 trimestre din 2025, veniturile au atins 273.4 milioane EUR (1,15 miliarde PLN), +17,4% față de anul precedent, iar EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization = Profit înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare) a crescut la aproximativ 10,7 milioane EUR (45,1 milioane PLN) comparativ cu o pierdere de la 1,12 milioane EUR (4,7 milioane PLN) în anul precedent.

În același timp, EBITDA pentru ultimele 12 luni încheiate în trimestrul 3 s-a ridicat la la 20,0 milioane EUR (84 de milioane PLN), depășind presupunerile programului de stimulare din acest an, stabilite la 9,0 milioane EUR (80 de milioane PLN). Marja de vânzări a crescut cu 1,4 puncte procentuale față de anul precedent, ajungând la 40,9%, în ciuda concurenței puternice la prețuri și a sezonului de reduceri.

“În al treilea trimestru, am menținut o creștere solidă a veniturilor, de două cifre, îmbunătățind în același timp, încă o dată, semnificativ, profitabilitatea, revenind – sperăm definitiv – la o traiectorie de creștere sustenabilă și profitabilă. Acesta este un semnal clar că monetizăm cu succes transformarea ofertei noastre de produse și repoziționarea brandului către segmentele premium și high-end. Continuăm să creștem ponderea mărcilor premium în vânzări, să consolidăm recunoașterea brandului și observăm o loialitate tot mai mare în rândul noilor grupuri de clienți” – spune Krzysztof Bajołek, CEO al Answear.com.

După Q1, Q2 și Q3 din 2025, veniturile Grupului s-au ridicat la 273,7 milioane EUR (1,15 miliarde PLN), în creștere cu 17,4% față de anul precedent. Acest rezultat a fost obținut în ciuda impactului negativ al cursurilor de schimb valutar, care au redus rata de creștere cu aproximativ 3 puncte procentuale. Marja de vânzări a crescut la 40,9% (+1,4 puncte procentuale față de anul precedent) și numai în al treilea trimestru s-a îmbunătățit cu 0,7 puncte procentuale față de anul precedent. În același timp, compania și-a îmbunătățit semnificativ rezultatul EBITDA, atingând 10,7 milioane EUR  (45,1 milioane PLN) față de o pierdere în perioada corespunzătoare din 2024. Segmentul PRM se dezvoltă, de asemenea, foarte dinamic, crescându-și veniturile cu 49% față de anul precedent, ajungând la 33,5 milioane EUR (140,8 milioane PLN). La nivelul profitului operațional, PRM a generat aproximativ 738.000 EUR (3,1 milioane PLN), în conformitate cu ipotezele companiei.

“După primele nouă luni ale anului 2025, am înregistrat o îmbunătățire clară a EBITDA, iar rezultatul pentru ultimele 12 luni încheiate în trimestrul al treilea a atins 84 de milioane PLN (19,99 milioane EUR), peste obiectivul programului de stimulare de 80 de milioane PLN (19,04 milioane EUR) pentru 2025. În trimestrul al treilea, ne-am confruntat cu presiunea promoțională din partea vânzărilor de sfârșit de sezon, dar am menținut disciplina costurilor și creșterea vânzărilor, confirmând reziliența modelului nostru de afaceri. Raportul dintre costurile de marketing și vânzările online a scăzut la 18,9% de la 20,8% cu un an mai devreme, iar efectele transformării sortimentului nostru susțin recuperarea marjei și creșterea în continuare a profitabilității” – spune Jacek Dziaduś, CFO și Vicepreședinte al Consiliului de Administrație al Answear.com.

Costurile de marketing după primele nouă luni ale anului 2025 s-au ridicat la 50,27 milioane EUR (211,4 milioane PLN), comparativ cu 48,11 milioane EUR (202,3 milioane PLN) cu un an mai devreme, deși raportul lor cu vânzările online a scăzut la 18,9% de la 20,8%. Trimestrul trecut a fost o perioadă de „acomodare” a modificărilor implementate în oferta de produse Answear și de monetizare a investițiilor legate de repoziționarea brandului. În această perioadă, compania a adăugat mărci suplimentare, consolidându-și portofoliul. Printre noile venite în oferta Answear se numără, printre altele, Kenzo, Fusalp, Trussardi și Nokwol. Printre noile mărci adăugate la PRM se numără WRSTBHVR, Willy Chavarria și Max Mara (încălțăminte). În același timp, în septembrie, Answear a lansat o altă campanie de marketing cu acoperire largă, continuând activitățile din trimestrul 2 care vizează creșterea notorietății brandului, a traficului organic și a ratelor de returnare a clienților.