În vânzările B2B, problema nu este lipsa datelor. Este felul în care le folosești

În vânzările B2B, prospectarea poate ajunge să consume o parte importantă din ziua unui vânzător. Căutarea unei firme, verificarea informațiilor de contact și construirea unei liste de prospecți sunt pași necesari, dar dacă nu știi unde să cauți, poți irosi timpul fără a avea rezultatele dorite. SellNet Contacte, Liste și Clienți este o platformă concepută pentru activitatea de vânzări care oferă acces la date de contact și filtre care să ajute vânzării în construirea profilului de client.

Volumul mare de date nu înseamnă automat și o prospectare mai bună. Pentru un vânzător, valoarea apare atunci când datele sunt relevante pentru procesul de vânzare și pot fi transformate rapid în acțiuni concrete.

Un client bun poate deveni punctul de plecare pentru următorii clienți

În vânzările B2B, să găsești compania potrivită este doar primul pas. Diferența o face informația pe care o ai înainte să iei legătura cu aceasta. În SellNet poți crea propria listă de prospecți în funcție de interesele tale: firme, PFA, asociații sau alte entități, domeniu de activitate, regiune, date de contact – telefon, email, persoane de contact și website, vechime sau date financiare relevante – cifră afaceri, profit, angajați.

SellNet este creată pentru oamenii de vânzări care vor să găsească mai ușor următorul client și să își dezvolte portofoliul. Platforma contribuie la găsirea și consolidarea portofoliului de clienți, oferind acces rapid la informații despre firme. Experiența din vânzări arată că un client bun poate avea anumite caracteristici care să se regăsească și la alte companii. Domeniul de activitate, dimensiunea companiei, nivelul cifrei de afaceri sau regiunea pot alcătui un profil de client util în prospectarea următoare.

Pornind de la filtrele selectate, SellNet afișează firmele similare companiei căutate. Astfel, un client existent sau un prospect poate deveni punctul de plecare pentru identificarea altor companii cu un profil apropiat. Dacă găsești o companie potrivită pentru produsul sau serviciul tău, folosește profilul ei ca punct de plecare, în loc să repeți căutarea de fiecare dată.

SellNet oferă acces la peste 3 milioane de date de contact, reprezentanți firme și companii. În vânzările B2B, datele devin cu adevărat utile atunci când te ajută să iei decizii mai bune și să lucrezi mai eficient. Pentru un vânzător, avantajul este unul foarte practic: procesul de prospectare poate continua pornind de la ceea ce deja funcționează, fără ca fiecare nouă căutare să înceapă de la zero.

Datele relevante schimbă modul în care intri într-o conversație

Când un vânzător cunoaște compania pe care o contactează, discuția comercială începe diferit. Datele nu înlocuiesc experiența unui vânzător și nici nu pot transforma automat un prospect în client. Acestea pot însă reduce incertitudinea dinaintea conversației și pot ajuta la o selecție mai bună a companiilor care intră în procesul de vânzare.

Facilități SellNet pentru echipa ta de vânzări:

• Liste nelimitate de clienți – creezi liste după criteriile dorite și le distribui colegilor
• Peste 10 criterii de filtrare – firme după domeniu, județ, vechime, cifră de afaceri, profit, angajați și altele
• Informații complete despre firme – date financiare, de contact și alte date utile
• Liste ușor de gestionat – creezi liste de până la 10.000 de firme
• Instrumente pentru gestionarea clienților – adaugi statusuri, note, contacte și activități pentru fiecare firmă
• Urmărești activitatea colegilor și adaptezi strategia de vânzări (când și dacă e cazul)

În vânzările B2B, diferența o face folosirea datelor

O bază de date mare nu garantează rezultate mai bune. O listă cu mii de companii nu înseamnă automat o listă bună de prospectare. Pentru un vânzător, datele devin valoroase atunci când îl ajută să înțeleagă piața, să identifice companii similare clienților buni și să ajungă mai rapid la prospecții potriviți. SellNet permite crearea listelor personalizate pe baza criteriilor dorite și găsirea firmelor similare după căutarea inițială.

În vânzările B2B, nu cantitatea de date contează, ci cum le transformi în oportunități. Începe să folosești SellNet Contacte, Liste și Clienți și găsește mai ușor prospecții potriviți.