Piața construcțiilor și comisioanele „invizibile”: cine plătește, de fapt, prețul final?

Șpaga din privat rămâne un tabu în industrie, dar impactul ei este cât se poate de real – și suportat de beneficiar

Într-un context în care guvernul discută reforme, optimizări bugetare și limitarea risipei în sectorul public, piața construcțiilor din România se confruntă cu o realitate tăcută, dar profund costisitoare: șpaga din sectorul privat. Un fenomen acceptat tacit, integrat ca rutină operațională și rar adus în discuție publică.

De la comisioane „de bun simț” de 3%, până la „taxe de recomandare” de peste 30%, practica este bine cunoscută de profesioniști, furnizori și dezvoltatori. De cele mai multe ori, această „taxă informală” nu apare în vreo coloană de buget, dar este calculată automat de toți actorii implicați. Iar beneficiarul final – persoana sau compania care construiește – este cel care plătește diferența.

Costul real al relațiilor personale

„Am avut o discuție cu un responsabil de achiziții care mi-a spus direct: putem colabora, dar îmi dai 3% cash din fiecare comandă”, spune Cosmin Raileanu, fondatorul Vindem-Ieftin.ro, prima platformă digitală de achiziții directe pentru materiale de construcții. „A fost clar, fără ocolișuri. Este o practică obișnuită.”

Într-o piață cu prețuri volatile la materiale, forță de muncă tot mai scumpă și proiecte greu de bugetat pe termen mediu, aceste costuri „invizibile” devin un factor semnificativ în eșecul sau rentabilitatea unui proiect.

Strategiile de „recompensare” nu ocolesc nici comercianții tradiționali – depozitele fizice sau hipermarketurile oferă stimulente meșterilor și proiectanților pentru a direcționa comenzile către ele. Fie că vorbim de discounturi mascate, carduri cadou sau comisioane indirecte, clienții finali sunt cei care, în lipsa transparenței, plătesc mai mult.

O abordare disruptivă: franciza digitală și achiziția fără intermediar

Modelul propus de Vindem-Ieftin.ro și Depozitul Virtual vine să răspundă exact acestor disfuncționalități. Prin digitalizare completă, lipsa stocurilor fizice și conectarea directă la peste 300 de fabrici și importatori, platforma elimină orice formă de intermediere informală.

„Știm că pierdem uneori contracte pentru că nu acceptăm comisioane. Dar știm și că mergem în direcția corectă”, afirmă Raileanu. Astfel, clientul câștigă nu doar financiar, ci și control asupra propriului proiect, având acces la consultanță gratuită, oferte transparente și un proces de achiziție fără costuri ascunse.

Corectitudinea începe în privat

În timp ce statul e supus presiunii de a reforma și a reduce risipa, poate că e timpul ca și sectorul privat să își reconsidere normele de operare. Nu doar prin instrumente legale, ci prin alegeri comerciale transparente, asumate, etice.

Vindem-Ieftin.ro nu propune doar materiale mai ieftine. Propune un ecosistem fără șpagă, în care fiecare procent în minus nu e o pierdere, ci un act de normalitate economică.