Piața rezidențială intră într-o nouă etapă: lichiditatea și disciplina financiară devin esențiale pentru dezvoltatori

Piața rezidențială din România traversează o perioadă de recalibrare, marcată de costuri ridicate de finanțare, scăderea numărului de tranzacții și schimbări importante în comportamentul cumpărătorilor. O analiză realizată de OI Real Estate Group și The List Estates arată că următorii ani vor favoriza proiectele solide din punct de vedere financiar, în timp ce dezvoltatorii care se bazează exclusiv pe promisiuni și marketing vor întâmpina dificultăți tot mai mari.

Potrivit datelor analizate, peste 77% dintre dezvoltatorii rezidențiali evaluați în București se află în zona de risc mare sau foarte mare de insolvență. În același timp, datoriile cumulate ale companiilor din sectorul dezvoltărilor imobiliare au ajuns la aproximativ 35 de miliarde de lei, aproape dublu față de nivelul înregistrat în 2015. Numărul tranzacțiilor rezidențiale din Capitală a scăzut cu aproximativ 18,6% la începutul anului 2026, în timp ce prețurile solicitate pentru apartamente au depășit pragul de 2.400 euro/mp.

„Piața nu mai este într-o etapă de euforie. Intră într-o etapă de selecție naturală. Capitalul devine mai atent, cumpărătorii devin mai sofisticați, iar proiectele fără fundamente solide vor întâmpina dificultăți tot mai mari. Intrăm într-o eră a cash flow-ului, nu a hype-ului”, afirmă Oana Ivan, fondatoarea OI Real Estate Group.

Oana Ivan, Owner O.I. Real Estate Group

Analiza evidențiază și o schimbare semnificativă a raportului de forțe dintre dezvoltatori și cumpărători. Dacă în anii anteriori cererea era stimulată de teama de a pierde oportunități, astăzi cumpărătorii analizează mai atent ofertele, compară proiectele și negociază condițiile de achiziție. În multe cazuri, dezvoltatorii mențin prețurile oficiale de listă, însă oferă discounturi, facilități de plată sau pachete suplimentare pentru a accelera vânzările și a menține lichiditatea.

Veaceslav Vlas, CEO Ecovillas Company, confirmă schimbarea de comportament a clienților, inclusiv în segmentul premium. Potrivit acestuia, perioada de analiză și decizie a cumpărătorilor s-a extins considerabil, chiar dacă interesul pentru locuințe eficiente energetic și construite la standarde ridicate rămâne ridicat.

La rândul său, Claudia Negru, owner The List Estates, consideră că piața trece de la achizițiile impulsive la decizii bazate pe analiză și informare. Aceasta apreciază că evoluția este una sănătoasă și va favoriza proiectele cu fundamente economice solide, dezvoltatorii bine capitalizați și investițiile care pot genera valoare reală pe termen lung.

Claudia Negru, owner The List Estate

Potrivit analizei, rezidențialul este segmentul cel mai afectat de problemele de accesibilitate și de costurile creditării, în timp ce clădirile moderne de birouri, proiectele mixed-use, logistica și sectorul industrial continuă să atragă interesul investitorilor. Specialiștii estimează că următorul ciclu de dezvoltare va recompensa disciplina financiară, execuția riguroasă și proiectele construite pe fundamente economice reale.