Risc sau oportunitate: Cum sa gestionezi perioada de instabilitate economica?

Stim cu totii ca trecem prin vremuri incerte, iar acest lucru se vede si in comportamentul clientilor nostri. Si investitorii resimt aceste schimbari, cautand directii clare si solutii sustenabile.

In acest context, verificarea si monitorizarea activitatii partenerilor reprezinta o masura care previne aparitia riscurilor prin furnizarea unor analize detaliate, raportate unui sector specific.

Daniela Colnicianu, Director de Vanzari in cadrul RisCo, vorbeste despre importanta transparentei in comunicare si verificarea tuturor partenerilor de afaceri activi, pentru a evita diferitele riscuri in afaceri: “Trecem printr-o perioada in care fiecare decizie poate avea implicatii politice si juridice si fiecare firma devine constienta de faptul ca un control asupra partenerilor de afaceri devine o masura de protectie esentiala. Transparenta in contractele comerciale, se impune, nu ramane doar o facilitate.”

In 2025, multe afaceri s-au confruntat cu obstacole serioase inca din primele luni. Unii antreprenori au reusit sa se adapteze rapid, altii s-au lovit de dificultati mai mari. Din pacate, s-au inregistrat si numeroase incidente de plata, iar in cazul firmelor care continua sa intarzie platile, riscul de poprire a conturilor este cat se poate de real.

“Prima jumatate a anului aduce o crestere de 33% in randul incidentelor la plata majore, ceea ce instituie o temere in randul anteprenorilor vis-a-vis de comportamentul de plata al colaboratorilor. Ei devin mai atenti si rigurosi in verificarea istoricului de incidente al firmei pe care urmeaza sa o factureze.”  afirma in continuare Daniela Colnicianu, Director de Vanzari in cadrul RisCo.

Daca in portofoliul tau de clienti se afla astfel de companii, este momentul sa iei masuri de precautie. Continuarea colaborarii fara garantii iti poate afecta cash flow-ul si stabilitatea financiara.

Un alt aspect esential de luat in considerare atunci cand iti alegi partenerii de afaceri este situatia lor juridica. Este firma implicata intr-un dosar? Daca da, care este natura acestuia si in ce calitate apare in proces? Nu sunt detalii de ignorat.

Analizeaza si cine se afla in spatele companiei: cine sunt actionarii si administratorii, ce alte firme au in administrare, cum performeaza acele firme si, mai ales, cum iau acestia deciziile in activitatea lor. O companie poate arata bine la nivel financiar, dar sa fie condusa de o echipa care ia decizii pripite, neasumate sau bazate pe lipsa de informatii.

“Accesul la produsele de risc, cum sunt rapoartele de credit comercial si monitorizarea partenerilor, devine o activitate necesara in firme pentru a asigura o transparenta si o eficienta in contractele comerciale. Contextul economic impune o atentie mai riguroasa la semnarea contractelor, respectiv asupra modificarilor din cadrul parteneriatelor existente.” sustine mai departe Daniela Colnicianu, Director de Vanzari in cadrul RisCo.

O conducere slaba sau lipsita de viziune poate atrage consecinte serioase: intarzieri in proiecte, confuzii in comunicare, conflicte contractuale sau chiar incheierea prematura a colaborarii. In unele cazuri, deciziile neinspirate luate de management pot conduce la blocaje financiare sau chiar la intrarea firmei in insolventa. Daca ai o relatie comerciala in desfasurare cu o astfel de companie, efectele nu vor intarzia sa apara si in activitatea ta.

Intr-un climat economic instabil, vigilenta este o forma de protectie. Mai bine previi decat sa fii pus in situatia de a reactiona in criza. Monitorizarea constanta a partenerilor de afaceri – din punct de vedere financiar, juridic si organizational – nu este o masura de precautie exagerata, ci o practica sanatoasa.